外贸业务人员报价时不应犯下的错误
外贸业务人员报价时不应犯下的错误

外贸报价中有着一些常见的错误,如果外贸业务根本没有意识到自己有这些错误,分分钟丢失订单!一、报价思路混乱买家分析:1、确定买家来源国家和整个国家的人均GDP(确定买家大概采购产品档位)。2、国家人口(初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性)。

教你识别真假询盘的4大技巧
教你识别真假询盘的4大技巧

你可能每天都会收到很多新的询盘,特别做了网络推广,但是其中有很多是无用或者虚假的询盘。如果是一个真的客户,你没有认真答复可能会失去,如果是国内同行,如果你发了详细的资料或者报价,将会泄漏自己的信息,特别是技术设计比较高的行业,泄漏信息是十分不好的。所以识别真假…

外贸业务员日常工作必做的一些事
外贸业务员日常工作必做的一些事

1、收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。2、做好客户信息管理:建立…

外贸公司寄样前的准备工作
外贸公司寄样前的准备工作

如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用?一、明确自己公司的寄样原则1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入的公司?是前者,可以量入为出;是后者,样品方面(…

外贸新人必学的外贸跟单流程
外贸新人必学的外贸跟单流程

1.客户询盘:一般在客户下perchase order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,peroforma Invoice 给客户做正式报价。3.得到订单:经过洽…

如何充分利用外贸B2B平台
如何充分利用外贸B2B平台

外贸B2B平台是常见的客户开发渠道,基本上每个从事外贸的人都使用过B2B平台,但是使用水平却参差不齐,特别是一些收费会员,以为把产品通通上传后,在家里坐等询盘就行了,其实这种做法是片面的,没有完全利用B2B的功效。如何充分利用B2B平台的资源,争取帮你提升一些投资回报率。…

“到岸价格”下的海运欺诈
“到岸价格”下的海运欺诈

C.I.F 是 英语 Cost Insurance And Freight的缩写,同 FOB 一样,是国际贸易中最常用的价格术语 。在我国,有人称此 术语 为 “到岸价格”。笔者认为,这种观点亟待改进!这种称呼,容易使人误解为货物灭失的风险是在卸港才由卖方转移给买方的。国际商会(ICC)在其第460号出版物,…

采购技巧:让供应商给你最优价
采购技巧:让供应商给你最优价

怎样使供应商给你最优的价格,这是我们每个采购商最期望的和难手的问题,有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争,闹得不欢而散,有时还耽误了采购期和伤害了双方的感情你要想让供应商给你最优价,我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验,才能把握胜券。其一:我们必须掌…

外贸跟单解析
外贸跟单解析

在跟单过程中,做到“认真”和“多走一步”。做到“认真”1.明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果,前几个月的工作会带来现在的订单。公司收到的每一封客户询价都是公司大量广告宣传投资的结果,不认真跟进客户是对公司资源的浪费。2.全面熟悉公司产品,报价,制样,订单…

怎样报价生意不止多一倍?
怎样报价生意不止多一倍?

很多卖家,面对买家的询盘,习惯性的,不是尽量解答客户的疑问,而是一个劲的打探买家的情况。开口就是:你要多少?我对这样的做法,不理解也不支持。网络贸易,询盘应该是大量的。虽然,区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家,有一定的必要性,可是这样做,我认为会损失…

外贸人与客户沟通方法
外贸人与客户沟通方法

做外贸要学会与客户沟通,表示善意与欢迎--I will arrange everything.如果沟通是由你发起,提供对手一切的方便,能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的,你热心地告知他:“I will arrange everything." (我会安排一切。)不但表现出你…

个人做外贸的四种基本方法
个人做外贸的四种基本方法

经营外贸的门槛在逐步下降,比如现在注册一个有进出口权的贸易公司,只要注册资金不低于100万元人民币,生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人外贸目前还不可以,也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。根据大家总结,目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对:1)个人可以…

成功作外贸注意三要素
成功作外贸注意三要素

第一:不要催促对手下决定当你的沟通对方需要时间来考虑一下方案时,千万不要一直催促他你决定了没有那样,你不但干扰了他的思考,也可能激怒他。结果原本可能达成的协议或许就此泡汤了第二:沉默是金面对对方所提无法接受的提议,沉默是最有力的回答。这种无动于衷所带给沟通对手…

如何引导客户进货
如何引导客户进货

一、选择法(也叫二选一法)不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时,人往往会不自然的选择认…

史上最简洁的找客户方法
史上最简洁的找客户方法

很多做网上贸易的人发掘客户,很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找客户,找到客户后再给客户发去邮件询问,往往很少得到非常有价值的信息,而且很被动,我认为我们应该把我们的产品叫更多的人知道,很多买家也再寻找着卖家,就跟卖家寻找买家是一个道理,有时候也很难找到…